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案例研究

医疗器械案例
项目背景: 客户为某全球知名的医疗器械制造商,为了进一步完善其在中国内地的渠道架构、增加对渠道的管控力度,需要在中国内地指定区域为其特定产品系列甄选有实力及合作意愿的合作伙伴。SCIS受客户委托,从专业角度出发,为客户筛选最合适的合作伙伴。 研究方法: 本项目分3个阶段进行: 阶段1: 案头研究案头研究部分将得到如下基本信息:• 目标区域医疗资源• 目标区域竞争对手经销商名单• 目标区域医疗器械经销商名单阶段2: 电访初步筛选• 对经销商进行分类• 对潜在经销商进行初步电访,了解基本信息• 对电访结果进行分类汇总,并作初步筛选阶段3: 实地调查二次筛选通过实地调查,对潜在合作伙伴进行深度访谈,获取更为详实的信息:• 潜在合作伙伴的基本信息• 影响合作关系的因素• 建立甄选模型对经销商进行筛选• 陪同客户对优质经销商进行访谈研究成果:成功为客户筛选出一定数量的有合作意愿的优质经销商,保证客户在寻找合作伙伴时,有较大的可选择空间。并让客户对目标区域的医疗器械经销商体系有较为全面深刻的认识。 了解更多
工业自动化案例
研究目标: 客户是全球较为知名的工业自动化部件生产商, 历史悠久, 在业内享有较高的声望,SCIS受客户委托,对中国旋转编码器市场进行调查,以明确行业市场规模、主要竞争对手的市场份额、产品细分市场、主要应用领域及代表性下游客户。 研究方法:本项目SCIS主要通过对行业协会、各竞争对手内部人士进行实地访谈,获取第一手资料,并从多个角度对数据的准确性进行核实,以确保数据的真实可靠。研究成果:SCIS在整合数10家业内主要生产商数据的基础上,从宏观上向客户阐述旋转编码器的市场发展现状及发展趋势,并从微观上对数10家竞争对手进行调查分析,从基本信息、生产基地、历年产能产量、各类产品销量销额等多个角度进行说明,让客户对各个竞争对手的市场地位有着较为清晰的把握。 了解更多
化工行业案例
研究背景: 客户是某国外知名液态化工品制造企业,在业内享有极高的声誉,因企业发展需要,须将一种新开发的产品打入中国市场,故想了解该类产品国内主要竞争对手现状及未来发展趋势,如发展模式、营销状况、下游用户、上游供应商、市场适应度及未来发展潜力等,所以委托SCIS完成该项目调研。 研究方法: 项目实施方案分三步。 第一步:通过行业协会、互联网、行业资深人士了解该类产品中国市场情况;  第二步:选择top30家中国地区制造商或经销商(按销售规模排名),访谈竞争对手内部人士获取第一手资料,并从客户、供应商等角度对数据的准确性进行核实,以确保数据的真实可靠; 第三步:通过整合第一手资料和第二手资料(如:行业数据、统计数据、工商财务数据等),使用SPSS、SAS等软件进行分析,得出主要竞争对手经营状况、运营风险、未来潜在发展、产品性能分析、适用市场分析等咨询结果。 研究结果: SCIS在整合前30家业内主要生产商或经销商数据的基础上,通过建立特有模型进行数据分析:一是对主要竞争对手经营现状进行分析,了解其经营特点、经营模式、营销方式及运营风险等;二是对主要竞争对手运营策略、产品定位及发展规划进行分析,获得其产品市场定位、适用市场能力、未来发展潜力等信息,为客户提供有效的市场营销建议或策略。 了解更多
健康食品案例
项目背景: 客户为某著名保健品品牌,为完善其销售渠道,委托SCIS帮助其构建营养品线上购物平台。在构建平台前,SCIS对国内现有主流营养品购物平台进行调查,获取这些平台的运营模式、组织结构、网站优化、物流配送等方面资料,通过整合分析,找出构建平台的各步骤及最优运营模式,包括网站构建、后台维护、销售数据库管理与应用、人员构架、最优运营模式及营销策略等。 研究方法: 项目研究步骤共四步。 第一步:案头研究;SCIS了解现有主流营养品购物平台基本信息,如平台覆盖区域、产品种类、市场定位及售后支持等; 第二步:实地调研;SCIS通过与上述主流购物平台运营高管、行政人员、网站技术工程师等进行深入访谈,获取平台运营方式、人员结构、网站系统构架、后台数据库布局、上线产品策略、网站优化推广方法等一手资料; 第三步:数据分析;SCIS对获取的各购物平台数据进行对比、综合分析,并依据客户产品类型找出构建平台的最优步骤及运营模式; 第四步:具体实施;SCIS协助客户完成平台的构建、试运营工作。 研究成果: 成功帮助客户完成其营养品线上购物平台的组建工作,满足客户对销售渠道多样性要求,为扩大产品营销规模提供重要基础和支撑。 了解更多
日化行业案例
项目背景: 客户是某国外顶尖化妆品品牌,其部分主打产品欲进去中国市场,但因不了解中国市场情况及相关政府政策,故委托SCIS对中国区域主要化妆品品牌的经营现状及未来发展趋势进行调研,供客户研究以便确定进入中国市场的营销策略。 项目方法: SCIS结合行业协会、从业人员、资深人士、政府专家等方面的资源,对中国主要化妆品品牌(即为客户潜在竞争对手的知名品牌)的经营现状、营运模式、政策支持、发展规划进行定性和定量分析,并依托SPSS等软件,结合二手资料,完成对中国区域主要化妆品品牌的市场现状分析及未来发展预测。 项目结果: SCIS提供的中国主要化妆品品牌市场经营现状及未来发展趋势报告得到客户的高度赞扬,客户依据SCIS调查的市场信息,有效规避了主打产品进入中国的管理运营模式及营销战略选择失误的风险。 了解更多
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