化工行业案例

研究背景：

客户是某国外知名液态化工品制造企业，在业内享有极高的声誉，因企业发展需要，须将一种新开发的产品打入中国市场，故想了解该类产品国内主要竞争对手现状及未来发展趋势，如发展模式、营销状况、下游用户、上游供应商、市场适应度及未来发展潜力等，所以委托SCIS完成该项目调研。

研究方法：

项目实施方案分三步。

第一步：通过行业协会、互联网、行业资深人士了解该类产品中国市场情况； 

第二步：选择top30家中国地区制造商或经销商（按销售规模排名），访谈竞争对手内部人士获取第一手资料，并从客户、供应商等角度对数据的准确性进行核实，以确保数据的真实可靠；

第三步：通过整合第一手资料和第二手资料（如：行业数据、统计数据、工商财务数据等），使用SPSS、SAS等软件进行分析，得出主要竞争对手经营状况、运营风险、未来潜在发展、产品性能分析、适用市场分析等咨询结果。

研究结果：

SCIS在整合前30家业内主要生产商或经销商数据的基础上，通过建立特有模型进行数据分析：一是对主要竞争对手经营现状进行分析，了解其经营特点、经营模式、营销方式及运营风险等；二是对主要竞争对手运营策略、产品定位及发展规划进行分析，获得其产品市场定位、适用市场能力、未来发展潜力等信息，为客户提供有效的市场营销建议或策略。