医疗器械案例
项目背景：
客户为某全球知名的医疗器械制造商，为了进一步完善其在中国内地的渠道架构、增加对渠道的管控力度，需要在中国内地指定区域为其特定产品系列甄选有实力及合作意愿的合作伙伴。SCIS受客户委托，从专业角度出发，为客户筛选最合适的合作伙伴。
研究方法：
本项目分3个阶段进行：
阶段1： 案头研究
案头研究部分将得到如下基本信息：
• 目标区域医疗资源
• 目标区域竞争对手经销商名单
• 目标区域医疗器械经销商名单
阶段2: 电访初步筛选
• 对经销商进行分类
• 对潜在经销商进行初步电访，了解基本信息
• 对电访结果进行分类汇总，并作初步筛选
阶段3: 实地调查二次筛选
通过实地调查，对潜在合作伙伴进行深度访谈，获取更为详实的信息：
• 潜在合作伙伴的基本信息
• 影响合作关系的因素
• 建立甄选模型对经销商进行筛选
• 陪同客户对优质经销商进行访谈
研究成果：
成功为客户筛选出一定数量的有合作意愿的优质经销商，保证客户在寻找合作伙伴时，有较大的可选择空间。并让客户对目标区域的医疗器械经销商体系有较为全面深刻的认识。
