渠道研究

渠道是指产品从制造商到批发商再到零售商，最后到用户手中的这个过程。渠道研究是针对销售渠道的形式、渠道上的经销商和渠道中的产品经销状态进行的研究，包括渠道结构、渠道特征、渠道宽度与长度等。其研究的结果可以指导客户选择最适合的渠道形式、最适合的经销商、了解已采用的销售渠道、渠道上的经销商和渠道中产品经销的情况。

渠道研究主要研究内容：

• 渠道结构及作用力：找到关键渠道
• 各渠道的竞争态势：选择更好的渠道策略
• 渠道的市场渗透率：衡量渠道的能力
• 产品在各渠道的流通速度及利润率：考察渠道的效率
• 用户的购买习惯及满意度：从用户角度衡量渠道现状及未来的潜力